“今天拜访了我的博士生导师，他给我引荐了几位上海项目负责人，获益匪浅。”近日，记者在德清高铁站见到了刚从杭州回来的德清驻上海专业招商员第四组组长王彤。今年年初，在德清县新市镇担任党委副书记的王彤，主动请缨到上海当招商员。“招商最能锻炼人，希望能引进与德清发展匹配、利于长远的好项目。”
　　作为浙江大学的博士毕业生，王彤通过自己所在的浙大校友会联系到了一些中高端人才和企业。德清乡贤、浙大同学、客商的朋友……王彤抽丝剥茧，从各处获取有用的信息。“招商就是要多条腿走路广撒网，千方百计找人脉。”王彤表示。
　　“长三角一体化发展正式上升为国家战略，按下了发展的‘快进键’。德清若想抢抓国家大战略发展机遇，就需要跳出德清看德清。上海作为长三角一体化的龙头，必然是德清关注的重点。”德清县商务局相关负责人说。今年，德清县上下进一步树牢“项目为王”的理念，围绕“有什么”“要什么”“怎么要”这三大问题，精准发力，乘势而上，再创招商引资新业绩。
　　3月18日，驻上海招商工作部第五组招商员黄伟强，带着客商来德清实地考察，这是他一个多月来第一次回德清。“这个项目我们盯了很久，前期拜访就达十几次。好在客户对德清也非常满意，这次特意来现场走走看看。”走完现场，黄伟强马不停蹄坐上德清到上海的高铁：“明天早上有一个投资交流会，里面会有不少有用的信息。”黄伟强坦言，作为一名招商员要勤学勤练，多走多看，努力成为集各种本领于一身的全才。
　　据悉，德清一直把招商引资作为抓发展、促赶超过程中最具牵引力、带动力、支撑力的工作来攻坚。目前，该县在北京、上海、深圳等6地设立驻点招商，驻点招商干部人数近100人。今年新抽调的驻点招商干部，大多来自高新区、镇和街道（部门）的经济工作一线，队伍结构也是副科级以上领导干部+县管后备干部+一般干部的搭配，其中副科级以上领导干部达到了20人。
　　“招商队伍实力明显提升了，人员更多了，获取的项目信息也会增加。”县商务局相关负责人介绍，要明确靠自己、靠第三方、靠大家三条路径，真正让招商引资工作落地见效。除了人员的调整，今年驻点招商制度也有所变化。德清在上海成立了“10+1”招商组，人员占到了全县驻点招商一半以上，重点招引沪资项目及高科技类项目。
　　该负责人表示，今年德清着力引进龙头型的大项目、配套型的好项目和跨界型的新项目，要求引进项目中高科技类项目占比达到70%以上。