招商工作一年比一年难，不过今年以来我县选商引资的成绩单可圈可点。这离不开县商务局打造的招商“铁军”队伍。他们身上有什么样的品质，又藏了什么“招商秘籍”？近日，记者采访了广东招商组组长王先进。
　　王先进2013年被派驻到广东招商组，到现在，已在招商一线奔波了四年有余。今年，他带队的广东招商组共拜访企业、客商306余次，先后接待38批次180余人次的客商来县里参观考察。目前完成签约4个，其中“大好高”项目2个、人才项目2个；在谈项目信息9个。
　　谈及秘诀，王先进说，“危机之下有契机”。“原先驻点设在广州，去年搬到了深圳。之所以这样调整，是为了开展精准招商。”王先进做过不完全统计，广东省共有450余家上市公司，其中250家位于深圳。这些上市企业中，又以创新性产业居多。随着原料价格、人力成本的上升，产业外溢趋势比较明显。
　　“我们紧紧围绕我县‘7+1’产业开展针对性招商，依托骨干企业，围绕优势产业，缺什么、补什么，定向定点精准招商，力争在智能制造产业领域引进一批大好高项目，推动我县智能产业集聚发展。”
　　虽说如此，但真要引得凤凰来也不是一件容易的事。除了区位优势、产业优势、投资环境这些因素外，企业老板更看中的是政府的服务意识。而服务意识就藏在招商人员不经意的举动间。
　　有一天下午，王先进接到上海朋友柳博士打来的电话，说北京有个姓侯的朋友，是从事生物医学影像产品研发及生产，公司研发团队人才层次较高，想把企业往外搬迁。刚好侯总在上海出差，明天早上九点半飞北京，是否感兴趣跟他见一面。王先进听到这个消息后，马上给侯总打电话，没想到电话打过去，侯总略有为难，因为第二天早上要飞北京办事，他到机场候机只有半个多小时。
　　为了这半个小时，王先进第二天凌晨5点多，从德清驱车赶往上海虹桥机场。“选商引资不光要紧盯大好高项目，招才引智也是十分重要的一环，所以我当时特别想争取。”在机场，两人相谈甚欢，侯总当即表达了会来德清考察的意愿。如今，由北京赛智创业科技有限公司投资的生物医学影像产品项目已在千人计划产业园注册完成，并进入装修阶段。
　　作为广东招商组组长，王先进对队伍建设也有着自己的看法。“被派驻在外，是组织对我们的信任。我们要时刻警醒‘守住底线、不碰红线’，用制度管人和管事。”在广东招商组，实行的是半军事化管理。因为大部分组员都经历过部队或警校的锻炼，所以一起在外招商，就跟打仗一样，在当好侦察兵的同时，还要当好勤务兵。一天走访4家企业是常有的事情。广东招商组还会定期组织学习，把党支部建在点上，充分发挥党支部战斗堡垒作用，做到选商引资和党建理论学习双不误。
　　“接下来，我们会继续以‘干在实处、走在前列、勇立潮头’的精神，敢于担当、积极作为，力争招到更多的大项目、好项目，为全县的经济社会发展作出更大的贡献。”王先进表示。